想要用户迫不及待点开你的广告,不如试试这5种方法!
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发表时间:2018-04-01 17:48作者:来源:后厂村广告局来源:后厂村广告局

  不得不供认,咱们身处的这个时代,广告比任何时分更要无所不在。尤其是近几年,跟着智能手机人手一部的遍及,广告现已见缝插针地渗透到每个人的身边。

  咱们发现,越来越多的广告开端呈现在咱们刷朋友圈、刷微博、看新闻的过程中。这些广告与APP里的原生内容越来越像,这种广告的办法被称为“信息流广告”。

     APP里的内容就像永不连续、敏捷活动的水流,“信息流广告”穿插在其间,企图抢夺你飞速滚动的眼球,想要招引你下一秒的留意力。

想要用户刻不容缓点开你的广告,不如试试这5种办法! 经历心得 第1张

  不过也呈现了一个风趣的现象:许多用户经过标题就能辨认软硬,看完几句就能判别文章走没走心,乃至练就了一秒屏蔽、取关营销号的独门绝技。

  用户变得越来越难服侍,他们的口味越来越叼,这意味着咱们发明信息流广告的战略也需求进行调整,以应对改变。

  不过在进行调整之前,首要咱们必需求明晰一个现实:合格的信息流广告并不是广告。当你把信息流广告当成广告,并依照传统广告的思路来写的榜首秒,你就错了。

  你对产品的夸大表达和自我吹捧,用户一眼就会越过,并且还会心中暗骂这是憎恶的广告。

  不能把信息流广告写成广告,那应该把它写成什么呢?

  好的信息流广告,当它呈现在用户阅览的过程中,企图招引用户的留意力时,不会显得那么突兀或许碍眼。

  好的信息流广告,像一条给用户的好心提醒,像一条迟来的告诉,像一个好玩的新音讯,或许像一个风趣的故事。

  今日,咱们就告诉你5大模板,手把手让你把握信息流广告内容化的正确姿态。

1 “告诉用户”模板

请回想一下自己看到“告诉”时的场景。

早上去上班时,物业办公室门口贴出告诉:

   “假期接近,我市最近窃匪增多......请您外出时留意关紧门窗......”或许手机一响,一条新的推送:“xx会员节......会员权益从速抢......”

  在接到一条告诉时,或许告诉的内容自身很无聊,可是当这条音讯被作为一条“告诉”的办法收到后,直觉上你就会预见现在可能有什么新状况发作,而这些状况是我有必要知道的。

  现实上,告诉推送现已成为许多用户打开某些低频App的仅有理由。这就是告诉给人带来的感觉。

想要用户刻不容缓点开你的广告,不如试试这5种办法! 经历心得 第2张

  在创造广告时,咱们要做的就是把这一感觉复制到用户阅览信息流广告的情境之中,让用户感觉到你是在供给一个有用的告诉,点开案牍后预期会取得一些有用的信息。这就是“告诉用户”模板。

具体的操作办法其实很简单:在本来的广告前面加上提示词,例如“新音讯、友谊提示、今日、听说”等,然后让你的广告,更像一个给用户的告诉。

例如:新年火车票预定,省去订票烦恼。

  这条案牍是直接描绘的形状,用户读了之后可能并不会有什么特别的反应。而假如咱们运用“告诉用户”模板,这条案牍就能够写成:

告诉:新年火车票不用去抢票了,在这儿就能够预定。

  是不是有一种读完之后留意力敏捷被抓起的感觉?

关于“告诉用户”模板的作用比照,下面是一些比如。

直接叙说:

想要用户刻不容缓点开你的广告,不如试试这5种办法! 经历心得 第3张

运用“告诉用户”模板改写后:

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2 “引出疑问”模板

请  回想一下是否存在这样一种状况:有些信息流广告在标题中就现已把内容说完了。比方:

  单词轻松背,一个月你就能看懂英文版哈利波特。

  读完这一条案牍,用户的感觉会是什么呢?

   “我知道这条广告点击进去,内容要么是教我背单词的办法,要么就是英语训练机构的介绍。”换句话说,用户在读完案牍的瞬间现已知道了你即将表达的内容。

  这样会导致用户抛弃点击举动,因为他现已知道你要说什么了,丧失了点击的动力和爱好。

   “欲要卖米饭,先制作饥饿感”。在标题案牍创造中,你想让用户点击,进一步探究,咱们首要需求引起用户的爱好。用户猎奇你在说什么,就会发生点击的愿望。

  来听个故事。在电影《华尔街之狼》中,莱昂纳多·迪卡普里奥扮演乔治。有一次,乔治需求招聘推销员。

  小李子拿出一只笔,然后问:“把这支笔推销给我。”

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大部分推销员的做法其实如出一辙:

这是一向十分好用的笔!

这是一只德国进口的优质笔,买下它吧!

  而日后成为乔治左膀右臂的天才推销员是这样说的:能帮我签个名吗?

  现实上,大部分的推销员只是在讲笔的卖点,但实际上陈说这些卖点并没有与消费者发生什么联络。“能帮我签个名吗?”则在瞬间引起了消费者的爱好,作用天然更好。

  回到上面那条英语教育的案牍,假如咱们进行这样的修正:

  记住这些英语单词,你也能看懂英文版哈利波特。

   “记住这些英语单词——那么是哪些英语单词呢?”用户在读完后会发生天然的猎奇心,然后发生进一步探究的愿望。这样也就有了下一步点击的动力。咱们对下面这些比如也用“引出疑问”模版进行了改写。

直接叙说:

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运用“引出疑问”模版改写后:

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3 “制作稀缺”模板

  直接给你一个时机摆在面前,你会爱惜它吗?大部分人此刻的心思可能是:既然时机垂手而得,那么比及我今后有时刻了再来做这件事吧。

  但时机往往就此失掉。

  曾经有一份真挚的爱情放在我面前,我没有爱惜,等我失掉的时分我才后悔莫及,人世间最苦楚的事莫过于此。

想要用户刻不容缓点开你的广告,不如试试这5种办法! 经历心得 第8张

  信任咱们都投过简历,或许换过作业。假如在预备换作业时看到了这么一条案牍:

  年末换岗季启动,几十万企业任你挑选!

  用户的心思可能是:这个作业时机不错;可是时刻还早,不急着修正简历,并且时机这么多,不如之后再说吧。很可能方针用户就会抛弃点击这条案牍。

  那么怎么运用“制作稀缺”模板对这条案牍进行修正呢?

  所谓的“制作稀缺”,指的是对案牍中供给的时机加上约束后,不论是时刻约束、地址约束仍是人群约束,会使得这个时机看起来更稀缺。

  关于一个稀缺而不是垂手而得的时机,用户会觉得这个时机是转瞬即逝的,因此期望快速支付举动。

  制作稀缺模板就是要提醒用户,时机少纵即逝。所以这条案牍能够改成:

  上班族留意了,限2016年末,500强企业正在急招。

   “限2016年末”摆在这儿,意味着假如我不在2016年末把这个作业搞定,那么这些500强企业的作业时机很可能就会溜走;所以我需求从速点开案牍,看看到底是哪些企业在招聘,截止时刻是什么时分。再来看看下面这些运用“制作稀缺”模板的比如。

直接叙说:

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运用“制作稀缺”模版改写后:

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4 “比照曩昔”模板

  一个东西独自放在你的面前,你很难感觉到它的价值;但假如跟有比照性的东西放到一起,这个东西的价值就会很明晰了。

什么意思呢?

  咱们都看过星爷的电影《唐伯虎点秋香》。其间有这么一段:得知秋香是一个美人后,唐伯虎和他的朋友们预备去庙会偷看。唐伯虎在人群中大喊一声“秋香”,秋香回过头来。

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这时唐伯虎觉得

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他的朋友们却说

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想要用户刻不容缓点开你的广告,不如试试这5种办法! 经历心得 第14张

...

此刻,唐伯虎发现

想要用户刻不容缓点开你的广告,不如试试这5种办法! 经历心得 第15张

  在案牍写作中,许多案牍只专心于描绘用户运用产品后得到的利益。可是这样的描绘可能没有办法让消费者直接感知到,就像唐伯虎在榜首眼之后并没有觉得秋香有多美。

  一个好办法就是“比照曩昔”。在案牍中,不只要描绘运用产品可能带来的收益,一起要描绘用户运用产品之前的状况,让预估收益跟之前的状况进行比照,这样用户对产品的感知就很明晰。

比方说:

预估收益7%,这理财买到就是赚到。

  看到这一条案牍后,“预估收益7%”是什么概念呢?大部分人可能无法直观的感受到7%的收益率有多么凶猛。

  假如咱们把案牍这么改:2017年不流行把钱存银行了,出资这个项目收益率高达7%。

  这儿加入了一个用户曩昔的挑选:理财时把钱存银行。提到了这一点后,用户就会进入一个情境幻想:假如我把钱存银行,得到的利息收益是多少。把此利息的收益跟7%进行比照,用户天然能够感受到7%是一个可观的收益率了。运用“比照曩昔”模版的比如还有这些。

直接叙说:

想要用户刻不容缓点开你的广告,不如试试这5种办法! 经历心得 第16张

运用“比照曩昔”模版改写:

想要用户刻不容缓点开你的广告,不如试试这5种办法! 经历心得 第17张

5 “提示改变”模板

  最终一个模板是“提示改变”模板。

  比起长明灯,闪耀的警灯更能引起你的留意。人们关于一成不变的事物习以为常,但关于外界的改变十分灵敏。

  相同的道理,假如案牍中能够包括与方针用户休戚相关的外界改变信息,他们就更有可能关注你的案牍。

来看这么一个比照:

春运期间,怎样高效抢票回家?

2017火车票预售提早,怎样高效抢票回家?

  用户看到第二条案牍后发生的感觉是:预售提早了,那么我假如依照原先的办法抢票,是不是有可能很难抢到票了?所以更有可能点进去一探终究。

  总归就是外界发作了改变,而用户不得不去敷衍。提示这些与用户休戚相关的改变,用户就很有可能进一步点击。运用“提示改变”模版的比如还有。

直接叙说:

想要用户刻不容缓点开你的广告,不如试试这5种办法! 经历心得 第18张

运用“提示改变”模板:

想要用户刻不容缓点开你的广告,不如试试这5种办法! 经历心得 第19张

以上就是咱们供给的5大模板。回顾一下,它们分别是:

1,告诉用户模板

2,引出疑问模板

3,制作稀缺模板

4,比照曩昔模板

5,提示改变模板

  在创造信息流广告案牍时需求留意,合格的信息流广告并不是广告,而是内容。期望这5大模板能够协助咱们创造出更好的广告案牍。


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